Jeu de rôle avec IA : présentation commerciale devant un comité d’achat
Vous avez 30 minutes pour présenter votre proposition au comité. Carmen vous interrompt à la deuxième slide pour vous interroger sur la mise en œuvre et veut savoir en quoi vous vous distinguez de ce qu’ils utilisent déjà.
Simulation vocale
Dans ce scénario
La situation
Vous avez 30 minutes pour présenter votre proposition au comité. Carmen vous interrompt à la deuxième slide pour vous interroger sur la mise en œuvre et veut savoir en quoi vous vous distinguez de ce qu’ils utilisent déjà.
Faire passer les messages clés de votre présentation, répondre sans perdre le fil et éviter les affirmations que votre politique commerciale n’autorise pas.
Ce qui la rend difficile
- Elle interrompt avant que vous n’arriviez à votre argument principal.
- Elle demande des engagements sur les délais et les résultats.
- Elle vous compare à l’outil qu’ils utilisent déjà.
Ce qu’évalue le feedback
À la fin de l’échange, AI Role Play analyse la conversation et vous renvoie un feedback personnalisé et objectif, avec les points forts et les axes d’amélioration. Dans ce scénario, ces modules sont évalués :
Faites-vous passer tous les messages clés de votre présentation ?
Adaptez-vous le message à votre interlocuteur ? Êtes-vous clair et concis ?
Évitez-vous les mots et les messages à ne pas utiliser pour des raisons commerciales ou de conformité ?
Répondez-vous avec assurance aux questions sur votre produit ou service ?
Exemple de conversation
Voici comment elle pourrait commencer. C’est un exemple : dans la simulation, l’avatar réagit à ce que vous dites, donc chaque conversation est différente.
Vivez cette conversation avant de l’avoir pour de vrai.
Recommencez autant de fois que nécessaire, recevez un feedback à la fin et arrivez au vrai rendez-vous avec votre réponse déjà répétée.
Adaptez-le à votre entreprise
- Le profil de l’interlocuteur. Secteur, fonction, points de douleur et style de communication.
- Votre produit ou service. Ce que votre équipe doit expliquer, avec ses messages clés.
- Le contexte de la conversation. Les intérêts, questions et objections du client, pour que votre équipe ne sache pas laquelle l’attend.
Pour aller plus loin
- Des présentations commerciales sans improvisation : comment entraîner le pitch avant d’entrer dans la salle
- Peur de parler en public : causes et comment s’y entraîner
- Sales enablement quand chacun raconte une histoire différente : comment aligner le message de vente sans plus de manuels
Questions fréquentes
Qu’évalue le feedback dans ce scénario ?
Dans cet exemple, la présentation commerciale, la clarté du message, les messages interdits et la connaissance du produit. Vous pouvez choisir les modules évalués dans chaque jeu de rôle.
Puis-je adapter ce scénario à mon entreprise ?
Oui. Vous définissez le profil de l’interlocuteur (secteur, fonction, points de douleur et style de communication), vous décrivez votre produit ou service et vous ajoutez intérêts, questions, objections et contexte pour que la simulation soit la plus réaliste possible.
Puis-je changer l’avatar et le décor ?
Oui. Vous choisissez l’avatar dans la bibliothèque, hyperréaliste ou animé, et le décor. Si vous avez besoin d’un décor précis, vous pouvez en demander un personnalisé pour votre entreprise.
Dans quelles langues peut-on s’entraîner ?
En espagnol, anglais, français, allemand, italien, portugais, néerlandais et chinois.
