Role play de presentación comercial ante un comité de compra
Tienes 30 minutos para presentar tu propuesta al comité. Carmen te interrumpe en la segunda diapositiva para preguntar por la implantación y quiere saber en qué os diferenciáis de lo que ya usan.
Simulación por voz
En este escenario
La situación
Tienes 30 minutos para presentar tu propuesta al comité. Carmen te interrumpe en la segunda diapositiva para preguntar por la implantación y quiere saber en qué os diferenciáis de lo que ya usan.
Transmitir los mensajes clave de tu presentación, responder sin perder el hilo y evitar las afirmaciones que vuestra política comercial no permite.
Qué lo hace difícil
- Interrumpe antes de que llegues a tu argumento principal.
- Pide compromisos de plazos y resultados.
- Compara con la herramienta que ya tienen.
Qué evalúa el feedback
Al colgar, AI Role Play analiza la conversación y devuelve un feedback personalizado y objetivo, con puntos fuertes y áreas de mejora. En este escenario se evalúan estos módulos:
¿Transmites los mensajes clave de tu presentación, y todos?
¿Adaptas el mensaje al interlocutor? ¿Eres claro y conciso?
¿Evitas las palabras y mensajes que no debes usar por política comercial o de compliance?
¿Respondes a las preguntas sobre tu producto o servicio con seguridad?
Ejemplo de conversación
Así podría empezar. Es un ejemplo: en la simulación, el avatar reacciona a lo que dices, así que cada conversación es distinta.
Vive esta conversación antes de tenerla de verdad.
Repite tantas veces como haga falta, recibe feedback al terminar y llega a la reunión real con la respuesta ensayada.
Adáptalo a tu empresa
- Perfil del interlocutor. Sector, cargo, pain points y estilo de comunicación.
- Tu producto o servicio. Lo que tu equipo tiene que explicar, con sus mensajes clave.
- El contexto de la conversación. Intereses, preguntas y objeciones del cliente, para que no sepan cuál les va a tocar.
Para leer más
- Presentaciones comerciales que no improvisan: cómo entrenar el pitch antes de entrar en la sala
- Miedo a hablar en público: causas y cómo entrenarlo
- Sales enablement cuando cada uno cuenta una cosa distinta: cómo alinear el mensaje de ventas sin más manuales
Preguntas frecuentes
¿Qué evalúa el feedback en este escenario?
En este ejemplo, presentación comercial, claridad del mensaje, mensajes prohibidos y conocimiento de producto. Puedes elegir qué módulos se evalúan en cada role play.
¿Puedo adaptar este escenario a mi empresa?
Sí. Defines el perfil del interlocutor (sector, cargo, pain points y estilo de comunicación), describes tu producto o servicio y añades intereses, preguntas, objeciones y contexto para que la simulación sea lo más realista posible.
¿Puedo cambiar el avatar y el escenario?
Sí. Eliges el avatar de la biblioteca, hiperrealista o animado, y el fondo. Si necesitas un fondo concreto, puedes pedir uno personalizado para tu empresa.
¿En qué idiomas se puede practicar?
En español, inglés, francés, alemán, italiano, portugués, neerlandés y chino.
