Combien vous coûte votre ramp-up?
Calculateur de ramp-up commercial : saisissez les données de votre équipe et estimez le coût du temps nécessaire à un nouveau commercial pour être productif, et ce que vous récupéreriez en le réduisant.
Comment le calcul est fait
Le calculateur utilise deux formules. La première définit le moment où un commercial devient productif ; la seconde, le coût du temps nécessaire pour y arriver.
Vous voulez savoir combien de temps met un nouveau commercial selon son profil et son secteur ? Nous l’expliquons dans combien de temps met vraiment un nouveau commercial à être productif.
Comment réduire le ramp-up
- S’entraîner dès la première semaine. Le nouveau commercial répète les conversations habituelles avant de les avoir avec des clients.
- Mesurer ce qu’il fait, pas seulement ce qu’il sait. Un feedback par compétence après chaque conversation, comparable avec le reste de l’équipe.
- Accompagner là où c’est nécessaire. Le manager consacre son temps à ce que chaque personne doit renforcer.
Réduisez le ramp-up par la pratique, pas par plus de théorie.
Vos nouveaux commerciaux s’entraînent à voix haute avec un avatar IA et arrivent à leur premier appel avec la conversation déjà répétée.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que le ramp-up d’un commercial ?
C’est le temps entre l’arrivée d’un commercial et le moment où il atteint durablement le niveau attendu. Pendant cette période, l’entreprise paie un salaire complet pour une productivité moindre.
Comment calcule-t-on le coût du ramp-up ?
En multipliant le salaire mensuel par le nombre de mois de ramp-up et par la part de productivité manquante (1 moins la productivité moyenne atteinte sur la période). Le calculateur le fait pour toute l’équipe.
Comment réduire le ramp-up ?
Par la pratique dès la première semaine : le nouveau commercial répète les conversations habituelles avant de les avoir avec de vrais clients et reçoit un feedback après chacune.
Vous savez ce que cela coûte.
À vous de le réduire.
Lors d’une démonstration, nous vous montrons comment votre équipe s’entraînerait à ses premières conversations avec AI Role Play.
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