Accélère les discovery calls avec une pratique réelle
La façon la plus réaliste de s’entraîner à des conversations professionnelles avec l’IA.
Formez vos équipes, identifiez les axes d’amélioration et transformez chaque simulation en opportunité d’apprentissage.
La confiance de grandes entreprises dans le monde entier
Améliorez vos discovery calls grâce à une pratique réelle
Un discovery call ne devrait pas s’improviser à la dernière minute. AI Role Play aide votre équipe commerciale à diagnostiquer les problèmes, à comprendre les besoins du prospect et à mieux conduire le processus de vente lors de conversations de 20 à 30 minutes.
Une formation à impact mesurable
Intègre AI Role Play à chaque moment clé d'un discovery call
Réussir un bon appel de découverte implique bien plus que suivre un script.
Avec AI Role Play, chaque session de pratique devient une opportunité de travailler le diagnostic des besoins, le rapport avec le client et le cadrage correct de la conversation.
Aide vos commerciaux à ouvrir l'appel avec plus d'assurance, à instaurer la confiance et à établir dès le début l'objectif de cet appel de découverte.
Entraîne les commerciaux à formuler des questions ouvertes, à approfondir les points de douleur et à mieux comprendre le contexte du prospect avant de parler de solution.
Permet de s'entraîner à identifier ce qui pose vraiment problème, ce qui a déjà été tenté et quel impact le problème a sur l'activité.
Aide à déterminer s'il existe une vraie correspondance entre ce dont le client a besoin et ce que votre solution offre, en reliant l'appel à l'étape suivante du processus de vente.
Poser de bonnes questions ne suffit pas, il faut aussi parvenir à un diagnostic clair en 20 à 30 minutes. Les simulations aident à pratiquer comment prioriser les sujets et conclure dans les temps.
Ce qu'un meilleur discovery call peut accélérer
AI Role Play transforme la pratique des discovery calls en un entraînement plus structuré, reproductible et aligné avec votre processus de vente.
Adaptez chaque Role Play à votre réalité
Du profil de l’interlocuteur aux objections, en passant par le produit ou la langue.
Chaque Role Play s’adapte au type de conversation que vous souhaitez entraîner.
Personnalisez votre avatar
Access a wide library of animated and hyper-realistic avatars and choose the format that best fits your training.
If you need something more specific, you can request a custom avatar for your company or use case.
Choisissez le scénario idéal
Explorez différents environnements de formation et simulations afin de sélectionner celui qui correspond le mieux à vos objectifs d’apprentissage, à votre secteur et au type de conversation que vous souhaitez entraîner.
Des contextes d’entreprise aux cas d’usage spécifiques, adaptez chaque scénario à votre entreprise, votre équipe ou votre besoin précis pour créer des expériences de jeu de rôle plus réalistes et efficaces.
Construisez votre AI Role Play bloc par bloc
Choisissez le type de Role Play que vous souhaitez entraîner, d’un entretien de discovery à une démonstration produit.
AI Role Play dans plusieurs langues
Adaptez chaque role play à la langue de votre équipe pour entraîner des conversations plus naturelles et réalistes sur n’importe quel marché.
Maintenez le même niveau de qualité dans la pratique et l’évaluation, aussi bien dans les processus locaux que dans les environnements internationaux.
Un feedback objectif immédiat
Obtenez une analyse claire de chaque interaction afin de détecter les points forts, corriger les erreurs et transformer chaque simulation en opportunité d’amélioration.
Le tout avec des indicateurs actionnables qui permettent de suivre la performance individuelle et la progression de l’équipe.
Déployez AI Role Play sur chaque conversation clé
La manière la plus efficace de préparer vos équipes aux conversations où chaque décision compte.
Onboarding commercial
Accélérez la montée en compétence de vos nouveaux commerciaux pour qu’ils abordent leurs premiers appels dans de meilleures conditions.
Présentations
Renforcez la façon de présenter des idées, de répondre aux questions et de communiquer avec plus d’assurance.
Discovery calls
Améliorez la qualification lors de chaque discovery call grâce à des conversations plus ciblées.
FAQS
Qu'est-ce qu'un discovery call ?
Un discovery call (appel de découverte) est la première conversation structurée entre un commercial et un client potentiel, généralement après que le prospect a manifesté un intérêt initial (formulaire, téléchargement, recommandation, etc.). L’objectif principal n’est pas de vendre, mais de comprendre la situation du client, ses défis et s’il existe une vraie adéquation avec votre solution.
À quoi sert un discovery call ?
Il sert à qualifier le lead (vérifier s’il correspond à votre profil de client idéal), à identifier ses besoins et priorités, et à décider s’il est pertinent de passer à une démo ou à une réunion plus approfondie. Un bon discovery call évite de perdre du temps sur des opportunités peu prometteuses et permet de concentrer l’effort commercial sur les contacts à plus fort potentiel.
Quel est l'objectif principal d'un discovery call ?
L’objectif principal est d’écouter, de poser des questions ouvertes et de recueillir des informations clés pour déterminer s’il existe une vraie opportunité commerciale, et non de conclure la vente lors de cet appel.
Quelle doit être la durée d'un discovery call ?
De nombreuses entreprises travaillent avec des appels de 20 à 30 minutes, suffisant pour comprendre le contexte du client, valider l’adéquation et convenir des prochaines étapes sans épuiser le prospect.
