Insights y recursos sobre AI Role Play
Todo lo que necesitas para lanzar, escalar y optimizar programas de role play con IA: artículos, plantillas, consejos y contenido práctico.
Formación en ventas: cómo entrenar a tu equipo comercial con roleplay con IA
La mayoría de las formaciones comerciales se entienden en la sala y se olvidan en la primera reunión. Te contamos cómo diseñar una formación en ventas basada en la práctica, qué papel juega el roleplay con IA y qué datos mirar para saber si está funcionando.
Social selling: qué es, técnicas y cómo practicar el primer mensaje en LinkedIn
El social selling no consiste en publicar más en LinkedIn ni en enviar más invitaciones. Te explicamos qué es, qué técnicas marcan la diferencia y cómo entrenar el momento que más cuesta: el primer mensaje a alguien que no te conoce, y la llamada que llega si te responde.
MEDDIC y MEDDPICC: qué son y cómo practicarlos en la llamada de discovery
MEDDIC es una metodología de calificación para ventas complejas. Te explicamos qué significa cada letra, en qué se diferencia de MEDDICC y MEDDPICC, qué preguntas hacer en la llamada de discovery y cómo entrenar a tu equipo para que no suene a cuestionario.
Método BANT: qué es, cómo cualificar leads y en qué se diferencia de MEDDIC
BANT es un marco para cualificar leads según cuatro criterios: presupuesto, autoridad, necesidad y plazo. Te explicamos cómo usarlo en una conversación real, cuáles son sus límites y en qué se diferencia de MEDDIC.
SPIN Selling: qué es, las 4 preguntas y cómo practicarlas
SPIN Selling es una metodología de venta basada en cuatro tipos de preguntas: situación, problema, implicación y necesidad de solución. Te explicamos qué es, cómo se aplica y cómo practicarla para que no suene a interrogatorio.
Técnicas de venta efectivas: las 10 que tu equipo debería practicar
Casi todos los equipos comerciales conocen las técnicas de venta, pero pocos las ejecutan bien cuando el cliente duda o interrumpe. Estas son las diez que más conviene practicar, cómo suenan en una conversación real y cómo entrenarlas.
Técnicas de cierre de ventas: cómo practicarlas sin sonar agresivo
Repasamos las técnicas de cierre de ventas más utilizadas, por qué muchas fallan antes de llegar al cierre y cómo practicarlas sin sonar agresivo.
Gestión de Cuentas Clave: Las Dos Amenazas Silenciosas para la Renovación
La mayoría de las renovaciones que se pierden vienen de uno de dos patrones silenciosos, un interlocutor sin peso real dentro de la organización, o un cliente que ha dejado de creer en la colaboración. Así se entrena a los equipos de cuentas para detectar y actuar sobre ambos antes de que cuesten el contrato.
Upselling: qué es y cómo aplicarlo sin que suene a comisión
El upselling no es convencer al cliente de gastar más, es ayudarle a ver que la versión superior resuelve algo que la básica se queda corta. Qué es, en qué se diferencia del cross selling, y cómo entrenar a tu equipo para aplicarlo bien.
Cross selling: qué es y cómo aplicarlo en tu equipo comercial
El cross selling no es «vender más cosas», es conectar un producto complementario con una necesidad que el cliente ya ha expresado. Qué es, en qué se diferencia del upselling, y cómo entrenar a tu equipo para aplicarlo bien.
Por qué tu mejor comercial no sabe liderar el equipo: lo explica el modelo DISC
Ascender al comercial que más vende a jefe de equipo no es garantía de nada. Un estudio académico y el modelo DISC explican por qué, y qué hacer con esa información.
Onboarding comercial: cómo evitar meses de ramp-up
Onboarding comercial : cómo evitar meses de ramp-up El onboarding
Manejo de objeciones en ventas: 8 frases y qué responder
Ocho frases que un comercial escucha cada semana en discovery calls y seguimientos, casi nunca significan lo que dicen. Aquí tienes qué esconde cada una y qué pregunta hacer para responder sin sonar a guion memorizado.
