Herramienta interactiva · Cuando el sales coaching no escala: cómo salir del 1:1 eterno con cada rep

Diagnóstico de coaching comercial

¿Eres el cuello de botella de tu propio equipo?

5 preguntas para saber si tu coaching depende cien por cien de tu agenda, o si ya tenéis un sistema que escala sin ti.

5 preguntas, menos de 2 minutos.
Resultado visual con tu nivel exacto de dependencia.
Recomendaciones según dónde está vuestro cuello de botella.

Pregunta 1 de 5 · Tiempo

¿Qué porcentaje de tu semana dedicas a sesiones individuales de coaching o preparación de llamadas con tus reps?

Menos del 15% Entre 15% y 30% Entre 30% y 50% Más del 50%

Pregunta 2 de 5 · Disponibilidad

¿Qué pasa con los 1:1 de desarrollo cuando hay presión de cierre o estás de viaje?

Se mantienen siempre, pase lo que pase Se mantienen casi siempre Se cancelan con bastante frecuencia Se cancelan casi automáticamente

Pregunta 3 de 5 · Calidad

¿Los reps siguen cometiendo los mismos errores básicos en discovery o demos, incluso los que llevan tiempo en el equipo?

Casi nunca, se corrigen rápido Ocasionalmente Con bastante frecuencia Sí, son prácticamente los mismos errores siempre

Pregunta 4 de 5 · Escalabilidad

Cuando entra un rep nuevo al equipo, ¿qué pasa con tu agenda?

Apenas cambia, el sistema lo absorbe Se ajusta un poco las primeras semanas Se reorganiza durante varias semanas Se reorganiza por completo durante meses

Pregunta 5 de 5 · Práctica autónoma

¿Puede un rep practicar hoy una conversación difícil sin que tú estés disponible, y repetirla las veces que necesite?

Sí, tienen un sistema de práctica autónoma claro Algo, pero depende mucho de iniciativa individual Muy poco, casi siempre dependen de mí No, todo pasa por mí o por sesiones puntuales conmigo

Sistema escalable Cuello de botella

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