Outil interactif · Quand le coaching commercial ne passe pas à l’échelle : comment sortir des 1:1 sans fin avec chaque commercial

Diagnostic de coaching commercial

Êtes-vous le goulot d’étranglement de votre propre équipe ?

5 questions pour savoir si votre coaching dépend à cent pour cent de votre agenda, ou si vous avez déjà un système qui passe à l’échelle sans vous.

5 questions, moins de 2 minutes.
Résultat visuel avec votre niveau exact de dépendance.
Recommandations selon l’endroit où se situe votre goulot d’étranglement.

Question 1 sur 5 · Temps

Quel pourcentage de votre semaine consacrez-vous aux sessions de coaching individuelles ou à la préparation d’appels avec vos commerciaux ?

Moins de 15 % Entre 15 % et 30 % Entre 30 % et 50 % Plus de 50 %

Question 2 sur 5 · Disponibilité

Que deviennent les 1:1 de développement en période de pression sur les closings ou quand vous êtes en déplacement ?

Ils sont toujours maintenus, quoi qu’il arrive Ils sont presque toujours maintenus Ils sont annulés assez souvent Ils sont annulés presque automatiquement

Question 3 sur 5 · Qualité

Vos commerciaux continuent-ils à faire les mêmes erreurs de base en discovery ou en démo, même ceux qui sont dans l’équipe depuis longtemps ?

Presque jamais, elles sont vite corrigées Occasionnellement Assez souvent Oui, ce sont pratiquement toujours les mêmes erreurs

Question 4 sur 5 · Scalabilité

Quand un nouveau commercial rejoint l’équipe, que devient votre agenda ?

Il change à peine, le système l’absorbe Il s’ajuste un peu les premières semaines Il est réorganisé pendant plusieurs semaines Il est entièrement réorganisé pendant des mois

Question 5 sur 5 · Pratique autonome

Un commercial peut-il s’entraîner aujourd’hui à une conversation difficile sans que vous soyez disponible, et la répéter autant de fois que nécessaire ?

Oui, ils disposent d’un système clair de pratique autonome En partie, mais cela dépend beaucoup de l’initiative individuelle Très peu, ils dépendent presque toujours de moi Non, tout passe par moi ou par des sessions ponctuelles avec moi

Système évolutif Goulot d’étranglement

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Êtes-vous le goulot d’étranglement de votre propre équipe ?

Quel pourcentage de votre semaine consacrez-vous aux sessions de coaching individuelles ou à la préparation d’appels avec vos commerciaux ?

Que deviennent les 1:1 de développement en période de pression sur les closings ou quand vous êtes en déplacement ?

Vos commerciaux continuent-ils à faire les mêmes erreurs de base en discovery ou en démo, même ceux qui sont dans l’équipe depuis longtemps ?

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